Comment améliorer vos revenus locatifs dans les Alpes ?

En montagne, la prochaine saison de neige s’annonce absolument inédite compte tenu des inquiétudes causées par le Covid-19 et des différentes mesures de restrictions prises en France ainsi que dans la plupart des pays européens.

En dépit de la souplesse accrue des conditions d’annulation, les réservations, qui habituellement intervenaient plusieurs mois à l’avance, notamment pour les biens les plus luxueux, sont cette année retardées. Elles s’effectueront au tout dernier moment, quelques jours seulement avant les départs.

On s’attend également à ce que le profil des visiteurs évolue avec un marché de la location saisonnière qui sera, cet hiver, largement dominé par les clientèles de proximité, françaises ou originaires de pays proches comme l’Allemagne, la Belgique ou la Suisse. Les visiteurs issus de marchés lointains (Brésil, Chine, Singapour, etc.), qui étaient de plus en plus nombreux à séjourner dans les Alpes, seront rares.

Une saison inédite mais des raisons de rester optimiste

Malgré toutes les incertitudes, les propriétaires loueurs ont tout de même des raisons d’espérer et donc de se préparer.

En effet, dans les agences de location, les contacts sont soutenus depuis la rentrée, confirmant que la montagne est une destination qui attire grâce à des atouts intrinsèques (accessibilité, grands espaces, nature, douceur de vivre) particulièrement valorisés dans le contexte actuel.

En outre, la demande entrante privilégie ouvertement un format d'hébergement individuel. Cet hiver, des habitués de l’offre hôtelière ou de la résidence de tourisme s’en détourneront au profit de la location d’un chalet ou d’un appartement privé de façon à se conformer à l’objectif de limitation des interactions sociales. C'est pourquoi, les habitués de ce type d'hébergement se tourneront naturellement vers des agences telles que Cimalpes qui répond à cette demande croissante tout en offrant également des services para-hoteliers : une très belle alternative pour le report de clientèle de l'hotellerie.

Aussi, à quelques semaines des vacances de Noël, vous avez tout intérêt à profiter du temps qui reste pour optimiser votre attractivité. Surtout que la clientèle, si elle est déjà en recherche, se montre à la fois très exigeante et très stratège, prête à changer de bien au tout dernier moment.

Votre objectif : vous démarquer de la concurrence pour améliorer vos revenus locatifs que vous soyez propriétaire d’un chalet ou d’un appartement et ainsi mieux rentabiliser un investissement immobilier.

Les conseils qui suivent s’adressent également à tous ceux qui étudient le marché immobilier et réfléchissent à réaliser un investissement locatif en montagne visant à concilier achat plaisir, constitution d’un patrimoine immobilier et recherche de rentabilité locative.

Comment les propriétaires loueurs peuvent se préparer à une saison très particulière ?

Dans un marché attentiste, il ne faut surtout pas paniquer. Cette année, les réservations interviendront quinze jours avant les départs dans le meilleur des cas. Pour les vacances de Noël et de Jour de l’An, les réservations s’effectueront début décembre.

La bonne attitude : rester à l’écoute du marché locatif et s’adapter seulement quand il se sera mis en mouvement. D’ici là, il n’est pas nécessaire de déprécier votre bien en proposant des prix exagérément agressifs. Car actuellement, il n’y a pas de problème au niveau de l’offre ou de la demande locative mais un contexte particulier qui a empêché le marché de décoller à l’occasion des traditionnelles fenêtres de réservations de l’automne. 

En revanche, les acteurs du locatif doivent envisager une saison dans laquelle il sera encore plus important qu’à l’accoutumée de se démarquer de la concurrence.

Plutôt que de baisser vos prix, vous pouvez, en collaboration avec votre agence de location, surtout si comme Cimalpes elle peut s’appuyer sur des partenaires locaux de référence, proposer à vos hôtes de vivre une véritable expérience avec des prestations inédites et exclusives. L’objectif : assurer à votre bien un avantage concurrentiel par rapport à des biens proposant une location simple.

Comment les propriétaires loueurs peuvent tirer profit du calme actuel ?

La période peut déjà être mise à profit pour mettre à jour ce qui ne l’a pas encore été ou rénover ce qui mériterait de l’être. D’autant que les clients potentiels, qui attendent le dernier moment pour concrétiser une réservation, ont actuellement beaucoup de temps pour comparer ou affiner leur choix.

En particulier, il convient d’améliorer le standing général d’un bien immobilier en investissant dans des aménagements peu coûteux mais qui peuvent faire changer de gamme une location meublée.

En premier lieu arrive tout ce qui concerne le confort et le divertissement. Aujourd’hui, ce sont des détails peu coûteux comme de beaux plaids, des coussins tendance ou la qualité des jeux pour enfants qui peuvent faire la différence.

Ensuite, il vous faut songer à l’équipement numérique : l’accès au wifi est un impératif, une connexion Apple TV fait pencher la balance. Surtout pour une saison pendant laquelle l’offre d’après-ski en station sera probablement impactée par les mesures de restrictions liées à la crise sanitaire.

Pour les biens les plus luxueux, les investisseurs peuvent également miser sur les équipements de loisirs pour upgrader leur bien. Un sauna, un jacuzzi, un hammam, voire une piscine pour les locatifs les plus spacieux… Tous ces investissements permettront d’accroitre vos revenus locatifs.

2020-2021 : la bonne année pour investir dans des services hôteliers ?

Louer plus facilement, revaloriser ses tarifs… L’intégration de services hôteliers haut de gamme contribue également à maximiser la rentabilité d’un bien immobilier.

Ils permettent en effet de tirer son épingle du jeu en se différenciant positivement, surtout en amont d’une saison très concurrentielle, mais aussi en s’adressant aux clientèles habituées à l’hôtel ou à la résidence de tourisme.

Des services de conciergerie à la carte, comme la livraison des petits déjeuners, des ménages supplémentaires, ou la prestation d’un chef à domicile, seront très appréciées par les vacanciers à fort pouvoir d’achat, surtout dans une période où les restrictions poussent à se replier sur son logement.

Mais la mise en place de services para-hôteliers est adaptée à tous les types de propriétaires étant donné qu'il est possible de commencer très simplement. Par exemple en mettant à disposition de ses locataires des produits de soins ou d’entretien de qualité, bénéficiant d’un label environnemental, un petit geste qui permet déjà de revaloriser un produit locatif.

Les propriétaires loueurs devront-ils être flexibles ?

Très certainement, vous devrez faire preuve de flexibilité dès lors que les réservations auront réellement démarré car on s’attend à ce que l’offre reste supérieure à la demande en cette année particulière.

À l’image de tous les professionnels du tourisme (hôteliers, compagnies aériennes ou ferroviaires, etc.), les propriétaires loueurs qui veulent optimiser leurs revenus locatifs devront s’adapter en temps réel au marché en laissant une véritable marge de manœuvre aux experts de la mise en location et de la gestion locative tels que Cimalpes.

Un autre conseil : programmez vos propres vacances sur les semaines les moins demandées afin de favoriser une commercialisation de votre résidence secondaire sur les semaines traditionnellement les plus chères mais aussi afin de maximiser la visibilité de votre bien sur les plates-formes de réservation.

Conclusion : une saison pour tester, innover, se renforcer

Généralisation des réservations en last minute, retour des clientèles de proximité, exigences accrues en termes de confort, aspirations renforcées à des services hôteliers toujours plus qualitatifs…

Parce que le contexte renforce finalement les tendances de fond plus qu’il ne les remet en question, les propriétaires loueurs en montagne pourront aussi envisager la prochaine saison comme un avant-goût du tourisme du futur.

Car si l’hiver qui vient recèle son lot d’incertitudes, les perspectives à moyen terme apparaissent favorables, à condition toutefois de s’adapter à la demande.

Découvrir les offres de Cimalpes pour vous accompagner dans la location de votre chalet ou de votre appartement !