L'ultra luxe, segment de tous les superlatifs
Le marché des biens d’exception à plus de 10 millions d’euros enregistre de belles performances portées par une clientèle exigeante en quête d’un art de vivre alpin qui se décline à l’année et d’une discrétion à toute épreuve. Décryptage.
C’est un marché de niche aussi discret que convoité. « Ce marché, que nous appelons dans notre jargon ‘superprime’, concerne des propriétés hors normes et uniques situées dans un univers extraordinaire dont la valeur dépasse les 10 millions d’euros », détaille Grégory Flon, président-co-fondateur de Cimalpes, leader de l’immobilier haut de gamme en montagne. « La profondeur et la largeur de notre offre tout comme l’implantation de nos agences nous amène à être naturellement présents sur cette niche depuis nos débuts », poursuit-il en insistant sur sa singularité. « Même si nous assistons à une montée en gamme globale des biens, le marché superprime ne définit pas le marché de la montagne où la majorité des transactions s’échelonnent entre 500 000 et 3 millions d’euros. ».
« À l’instar d’un banquier privé, nous devons faire preuve de la plus grande discrétion. »
DES BIENS OFF MARKET
Localisées essentiellement sur Val d’Isère, Courchevel, Méribel, Megève et Chamonix, la plupart de ces propriétés à l’architecture signée où arts décoratifs et pièces de maîtres côtoient les matériaux les plus nobles ne figurent dans aucun catalogue ni sur aucun site. « Ces ventes, toujours réalisées en off market, se concentrent sur les Big Five et peuvent ponctuellement exister sur d’autres stations. », poursuit Grégory Flon qui souligne la notion, essentielle, de confidentialité.
« À l’instar d’un banquier privé, nous devons faire preuve de la plus grande discrétion et être en mesure de nous fondre dans l’écosystème de nos clients. Les huit négociateurs qui travaillent sur ce marché en maîtrisent parfaitement les codes et nouent avec leurs clients une relation de confiance durable que leur confèrent leur discrétion, leur ouverture culturelle et leur expertise du secteur. » Ces derniers ne s'y trompent d'ailleurs pas. Ils n'hésitent pas à coopter Cimalpes qui réalise ainsi, en toute discrétion, la majorité des ventes de propriétés d'exception en montagne.
UNE CLIENTÈLE AVERTIE
Côté acheteurs, ces propriétés exclusives sont l’apanage d’une clientèle française et internationale de Ultra High Net Worth Individuals* qui connaît souvent très bien les destinations pour y venir depuis des années. « Elle est constituée en majorité d’entrepreneurs qui viennent d’horizons très variés comme la tech, l’industrie, l’automobile, mais aussi le trading de matières premières ou bancaires… », observe Grégory Flon.
De plus en plus jeunes, possédant déjà plusieurs résidences secondaires, ces investisseurs avertis et exigeants cherchent à diversifier leurs actifs mais surtout un lieu de détente accessible où ils peuvent réunir famille et amis, profiter de l’air de la montagne mais aussi travailler. Pour cette clientèle très occupée, les notions de réactivité et d’efficacité vont de pair avec la confidentialité. « Comme un banquier privé, nous travaillons en étroite collaboration avec nos clients pour comprendre leurs besoins et les aider à atteindre leur rêve alpin », conclut Grégory Flon.
